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卫浴向理性方面靠拢

【发布者:xsc11 时间:2012-04-28 来源:网络汇编

 现在行业的状况有了质的改变,可以用一个字来概括。卫浴行业的过去,可以用一个字来概括。第一,我们的产业规模比较小,在整个家具建材行业所占的比重很小。第二,企业规模都不大,大部分卫浴企业都不超过1亿元。第三,行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动,规模、影响力都很大,而卫浴行业的动静几乎没有。卫浴展会、行业年会搞得声势浩大,节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人,很多政府相关部门都参与进来。这种具体表现在几个方面:

  第一个方面是跨界热。卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。家电行业跨界有几大优势:第一是品牌知名度很强,比卫浴行业更加成熟,影响力更大。第二是家电行业营销水平很高,拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入卫浴行业后,厨房电器产品加上卫浴就是整体家居很好的一个概念。但卫浴卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做卫浴,一般是把卫浴当作配套的渠道或者配套的产品来做,这就是很多家电品牌做不好卫浴的很重要一个原因。

  我国卫浴企业需从虚热走向理性

  今年有一个很独特的现象,很多建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说,卫浴与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入卫浴行业,有很好的渠道优势。另外,地板、卫浴和卫浴的消费群体高度重合,这点跟家电不一样。同时,消费者对于地板、卫浴和卫浴的购买时机也是高度一致的,往往来购买卫浴产品的时候,也来购买卫浴、地板等。因此,传统建材企业跨界做卫浴,更容易与终端消费者对接,得到消费者的认可。传统的建材企业,在渠道、消费群、品牌以及消费流程上,与卫浴实际上有很多非常好的切合点,相比家电跨界品牌应该更有优势。

  第二个方面是投资热。广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入,一是直接创建一个新品牌,二是对专业的卫浴品牌进行资本运作。

  第三个方面是人才热。卫浴行业专业优势品牌都在寻求超常规发展,渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚,这两方面力量的挤压推动,让各行业的优秀人才进入到这个行业,也让从业人员的素质得以提升。当然,也炒热了一部分先进卫浴行业的职业经理人,制造出身价泡沫

  目前卫浴行业的动作也相对比较大,在中央电视台经常可以看到卫浴品牌的广告,也可以看到我们行业更多的明星代言人,地方性的行业协会积极开展各种各样的活动,包括企业之间的互访与交流,上下产业链供应商和经销商的串联活动等等。

  卫浴行业现在的多少有一些疯狂,或者说有些虚热,但未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点:

  第一是行业规模更大。每年将以35%以上的速度高速增长,在家具建材中的比例会越来越大。

  第二是一部分品牌会脱颖而出,他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业,在市场上占据重要的地位。

  第三是专业化程度会越来越高。从产业链来看,大量门板供应商、五金供应商、台面供应商的供应实力会越来越强,制造商和经销商会越来越专业。索菲亚已经有年销售额上千万、团队几百人的经销商,这在过去是没有的,说明了经销商的终端营销能力很强,包括销售、服务、培训、管理的能力都有很大的提升。类似营销顾问机构等专注于卫浴置业机构也会越来越多,越来越强,推动行业战略、品牌、营销等专业能力的提升。

  随着商业模式越来越成熟,专业化分工越来越细,领先品牌规模越来越大,卫浴行业迎来高速发展的大好时机。 

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文章导读
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